Intelligenza Artificiale
e vendite:
come aumentare clienti
e fatturato nel 2026
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Forza dei dati.
Potere delle decisioni

In collaborazione con

Contenuti 

Le aziende B2B si muovono in mercati sempre più complessi, competitivi e veloci.

I processi di vendita tradizionali faticano a sostenere la pressione di clienti più informati, cicli decisionali più lunghi e una concorrenza sempre più strutturata.

L’Intelligenza Artificiale applicata alle vendite permette alle imprese di:

• prendere decisioni basate su dati reali,

• anticipare il comportamento dei clienti,

• rendere il reparto commerciale più efficace e misurabile,

• aumentare clienti e fatturato in modo più prevedibile.

Questo corso è pensato per accompagnare imprenditori, manager e team commerciali nell’integrazione concreta dell’IA nei processi di vendita B2B, con un approccio pragmatico e orientato al risultato.

Obiettivi

Al termine del corso i partecipanti avranno acquisito una visione chiara su:

• come l’Intelligenza Artificiale sta cambiando i modelli di vendita B2B;

• come utilizzare l’IA per analizzare clienti, lead e opportunità commerciali;

• come ottimizzare il funnel di vendita e i processi decisionali;

• come supportare il team commerciale con strumenti intelligenti;

• come aumentare fatturato e marginalità nel 2026.

Programma

Durante il Webinar, verranno trattati e sviluppati i seguenti nuclei tematici:

Modulo 1 – Intelligenza Artificiale e vendite B2B

• Evoluzione dei modelli di vendita nel contesto aziendale.

• Dalla vendita relazionale alla vendita data-driven.

• Ruolo strategico dell’IA nel processo decisionale.

• Limiti e rischi di un utilizzo non strutturato dell’IA.

Modulo 2 – Acquisizione clienti e qualificazione dei lead

• Analisi del mercato e del potenziale cliente con l’IA.

• Identificazione dei lead ad alto valore.

• Segmentazione avanzata dei clienti B2B.

• Tempistiche e priorità nel contatto commerciale.

Modulo 3 – Ottimizzazione del processo di vendita

• Analisi del funnel e dei colli di bottiglia.

• Comprendere perché una trattativa si blocca.

• Migliorare tasso di conversione e valore delle commesse.

• Supporto dell’IA nella preparazione delle trattative complesse.

Modulo 4 – Automazione, controllo e relazione

• Automazione dei processi commerciali senza perdere controllo.

• Supportare il venditore, non sostituirlo.

• Personalizzazione della comunicazione B2B.

• Gestione intelligente di follow-up, priorità e pipeline.

Modulo 5 – Analisi di un caso di studio

• Applicazione reale dell’IA in un contesto aziendale.
• Scelte strategiche e operative.
• Errori evitati e benefici ottenuti.
• Spunti replicabili in altre realtà B2B.

Relatore

Fabio Angotti, Digital Team Builder & Founder Organica Sagl

Target

Imprenditori, CEO, Direttori Generali, Membri di Direzione, CFO, Responsabili Commerciali e Vendite, Aziende B2B e realtà strutturate, Consulenti e Professionisti che lavorano con clienti aziendali.