Invito Al Corso di formazione
“Come si stimola il cliente? La vendita inizia dal punto zero”
Mercoledì 27 marzo 2019
dalle ore 14.30 alle ore 18.00
c/o AITI Associazione Industrie Ticinesi
Corso Elvezia 16, 6900 Lugano
Presentazione
Per le aziende oggi é fondamentale avere una forza vendita efficace che sappia aumentare il numero dei clienti, ma anche e soprattutto mantenere attivi e fidelizzati quelli già acquisiti, individuando le loro reali esigenze e stimolando i bisogni latenti. Una vendita si decide nei primi minuti d’incontro, le qualità umane e relazionali del venditore contano più del prodotto venduto!
Si rivela, infatti, fondamentale approcciare correttamente i potenziali clienti e stabilire immediatamente quella relazione che si rivelerà decisiva in fase di fidelizzazione.
Target
CEO – Direttori generali – Direttori commerciali – Responsabili commerciali – Consulenti di vendita
Relatori
Davide Baldi – Esperto in creazione e gestione di reti vendita, Direttore Commerciale ONE4 Switzerland
Silvia Bassi – Esperta in creazione e gestione di reti vendita, Consulente Senior di ONE4 Switzerland
Programma
- Quale atteggiamento di quel 20% di venditori fa l’80% delle vendite.
- Alcune idee sbagliate presenti nella maggior parte dei venditori che portano a risultati mediocri.
- Le risposte definitive alle obiezioni: “Costa troppo” , “Ci devo pensare”.
- Networking coffee break
- Come migliorare dal 30% la propria percentuale di chiusura.
- Il segreto per fare grandi vendite.
- Scambio di esperienze.
Iscrizioni
Chi desidera partecipare al Corso di formazione in oggetto può
cliccare qui ed iscriversi entro e non oltre il 20 marzo 2019.
La quota d’iscrizione è di CHF 200.- per le aziende associate AITI, FIT e ATIO.
Per le altre aziende, la quota è di CHF 250.- .
Il corso prevede un minimo di 8 e un massimo di 16 partecipanti.
