Programma
Saluto di benvenuto
– Modulo 1
Percezione vs Comunicazione – Focus sulle principali problematiche che le aziende B2B affrontano nei comparti del Marketing, della Comunicazione e delle Vendite rispetto a quello che vorrebbero comunicare e a ciò che percepisce il mercato.
Si andrà nel dettaglio valutando aspetti come:
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Ha ancora senso investire in una fiera?
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Come monitorare i KPI?
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Come raccogliere i dati?
– Modulo 2
Case Study – Analisi di alcuni casi pratici, tra obiettivi aziendali e percezione del mercato: preventivi che non convincono e Newsletter che non centrano il bersaglio.
Consigli pratici su come ottimizzare le risorse e aumentare le leve di performance.
– Modulo 3
Come si stanno muovendo il Marketing, la Comunicazione e i supporti alle Vendite per il comparto B2B: semplificazione, ottimizzazione dei canali e individuazione di KPI rilevanti.
Il ruolo delle strategie multicanale e dell’estetica nei settori industriali.
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